Franchising di Successo

Sono considerati franchising di successo le aziende che offrono un modello di business collaudato, un marchio noto e una diffusione nazionale o internazionale consolidata.

Ovviamente l’andamento delle aziende franchising come quello di tutte le altre aziende non è lineare. Ha alti e bassi. I modelli di business possono essere di successo per un determinato periodo e poi cessare di esserlo.

Prendete per esempio il Franchising Blockbuster; una rete mondiale dal successo indiscusso. Dopo l’avvento di internet e dei canali streaming però il suo declino è stato rapido e inesorabile.

Come faccio quindi a capire se un franchising è di successo?

Per capire se un franchising è di successo è utile guardare diversi aspetti, sia numerici che qualitativi. Ti riassumo i principali indicatori:

Reputazione e solidità del brand

• È un marchio riconosciuto e apprezzato dal pubblico?
• Ha recensioni positive online?

Performance economiche

• Numero di punti vendita aperti negli ultimi anni: sta crescendo o stagnando?
• Quanti affiliati hanno chiuso negli ultimi 3 anni e nell’ultimo anno?
• ROI (ritorno sull’investimento) e tempo medio per rientrare dell’investimento iniziale.
• Fatturato medio di un punto vendita (se possibile chiederlo  ad affiliati esistenti).

Supporto della casa madre

• Formazione iniziale e continua: ti insegnano davvero come gestire il business?
• Marketing centrale: il franchisor investe in pubblicità nazionale o lascia tutto sulle spalle dell’affiliato?
• Assistenza (fornitura, logistica, consulenza legale/operativa).

Trasparenza

• Documenti chiari (business plan, disclosure, contratti).
• Nessun “costo nascosto”: royalty, fee pubblicitarie, forniture obbligatorie.
• Possibilità di parlare con altri affiliati già operativi per avere feedback diretto magari visionando anche gli ultimi bilanci.

Trend di mercato

• Il settore è in crescita o in calo (es. ristorazione healthy vs. sale slot)?
• Il modello è innovativo e sostenibile nel lungo periodo? Alcuni marchi sono nati e hanno avuto un grande boom immediato sulla scia di una tendenza crescente. Un esempio è Universo Vegano che ha aperto decine di punti vendita in pochissimo tempo, ma il format non era sostenibile e non faceva i conti con i reali numeri di quella tendenza. La rete si è dissolta con la stessa velocità con cui era nata.

Segnali d’allarme

• Promesse di guadagni facili e veloci.
• Contratto poco chiaro o con clausole sbilanciate.
• Molte aperture e chiusure nello stesso territorio.
• Scarsa assistenza post-apertura.

Di seguito la lista di tutti i franchising di successo che ricercano affiliati.